欢迎您访问陶瓷网
手机浏览中华陶瓷网
当前位置: 陶瓷网 >看资讯 >2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!

2021-02-07 10:58:00 责任编辑: 白易 浏览数:

据观察,从2020年泛家居行业的发展情况来看,总量确实有所下滑,部分品类的总量甚至跌去了20%以上。比如全国规上建材家居卖场,2020总的销售额是7624.17亿元,同比下降24.19%。

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!

据观察,从2020年泛家居行业的发展情况来看,总量确实有所下滑,部分品类的总量甚至跌去了20%以上。比如全国规上建材家居卖场,2020总的销售额是7624.17亿元,同比下降24.19%。

但也有部分品类、部分渠道保持了增长,比如家具出口金额4038.6亿元,同比增长11.8%。

尤其是部分公司,给出了比较漂亮的战报,比如三棵树、我乐家居、东方雨虹、江山欧派、北新建材、道氏技术、永高股份等上市公司,目前都有发布了业绩预增的公告,形势还不错。东易日盛则预告了净利润会增长158%-172%。

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!_1

还有一些非上市公司,在陆续举行的年会上,也透露了增长的信息。

虽说还有很多公司没有晒成绩单,但结合前三季度以及日常的经营信息透露,我们还是可以发现,泛家居行业里,数千家规上企业中,生意不错的公司还是占较高的比例。尤其是知名品牌里, 普遍表现出顽强的上升势头。

即使有些企业可能出现下滑的情况,原因比较特殊,跟自身的经营问题关系不大,相反,他们的经营水平可能非常不错。

到底什么原因推动他们逆势而起?据大材研究的梳理, 这类公司普遍在三件事情上做足了功课:

采取联盟的形式,扩大流量来源,激活各个渠道的产能;提升精装配套的渗透率,做强大宗业务的贡献;同时重视线上流量的获取,与线下打配合,发动全员参战,不浪费任何客户机会。

下面,我们就来做一个初步的解读。

1、扩大精装配套,深耕工程渠道,向大宗业务要产能增长

高增长的企业,普遍抓住了工程市场复苏的机会,甚至是新基建释放的机会,普遍都建立了相当强大的工程业务团队,并积累了较大数量的重点客户资源。

比如三棵树,2020年总营收约83.27亿元,同比增加39.43%;归属于上市公司股东的净利润约5.01亿元,同比增加23.33%。其中,工程渠道贡献的量非常大,连续保持了几年的高增长,预计前景还很广阔。

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!_2

据观察,三棵树的工程业务,不再局限于竞标抢单谈客户,而是上升到了系统的打法,本身培养了精干的工程业务团队、建立独立的工程渠道网络。

并且配备了成套的工程产品,从以前的单品,到现在主推内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统,深挖老客户,做大客单值。

近两年,“三棵树工程”被视为独立的品牌加以打造,并展开了一系列品牌动作,比如提出绿色建筑美学主张与对应的产品方案;发布流行色彩;启动“城市焕新”工程服务品牌等。

东方雨虹重点就是做工程业务,很多大型项目里,都有这家公司的身影。2020年盈利预计增长50%—80%。

而前三季度,营收约149.78亿,同比增长16.15%;归属于上市公司股东的净利润为21.3亿元,同比增长43.35%。可见工程项目的能量是非常大的。

还有像东鹏控股, 2020年第三季度已经扭转局面,营收同比增长19.86%,归属上市股东的净利润同比增长32.52%。其中提到的关键一点就是,大力开拓与战略工程客户的合作,扩大工程类销售。

与B端的合作拓宽、加深,并不是个案,一些平台商也视为重点抓手。

比如富森美,2020年就在加码B端资源的开发,重点体现在拓宽装修公司渠道、成套楼盘等项目流量。

一是装修公司的渠道,富森美联手成都20大知名装修公司,成立“幸福家装联盟”,随后围绕这一联盟展开了多次落地活动。

二是举行供应链大会, 20家本地知名装修公司、100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商到场,协助各方形成对接。

三是与军队安置住房成都统建项目达成战略合作,抓成套楼盘项目的资源开发。

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!_3

2、战略合作,增强关系,扩大合作范围与体量,以结盟的形式做大渠道产能。

据观察,2020年间,企业联盟这种做法,成为众多主力企业热衷的策略,形式多样,具体表现在四方面:

产品联盟:共同打造产品套餐,实现联单销售;面向客户提供多品类集成、一站式购齐的解决方案。

流量联盟:渠道与客源、项目资源的深度合作,实现流量共享, 相互引流,联手发展B端客户。

专供联盟:专供产品的销售合作,跟经销商模式不一样,比如装修公司与材料公司的结盟,材料企业提供专供产品,而装修渠道会制定具体的合作销售目标。

活动联盟:联手举办某些活动,推行某项计划,进而达成某些目标。

客观来讲,双方或多方在战略层级建立联盟关系,有利于深度合作的展开,更有可能激发更明显的效果。

一些比较典型的联盟,正走入合作深水期,比如富森美,2020年至今实施了多起联盟计划,合作方包括成都20家知名装修公司、阿里巴巴旗下躺平智造、快手、深圳市家具行业协会等,涉及技术、设计、流量、商户赋能等多个环节。

总的来看,富森美形成了装修公司联盟、供应链联盟、数字化联盟、短视频直播联盟等。

比如与快手、新东方展览合作,打造“快手西南泛家居产业带直播基地”,精选家居好货,举行多场线上活动,带动商家销售,并孵化西南的带货网红,联手入驻商家开展直播带货等。

与深圳家具行业协会合作, 未来五年参与主办深圳国际家具展,对接全球供应链、设计资源与资本。

德尔地板今年的联盟力度也比较大,比如在家装公司方向上,展开了大刀阔斧的布局,至少与上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家、锦华装饰等龙头装企签署战略合作协议。

另外,索菲亚2020计划签约500家整装企业,有信息显示已实现目标。

欧派也有一些联盟,比如整装大家居跟众多装企合作;与蒙娜丽莎、慕思、大自然、万华、酷家乐、多乐士等组成“绿色人居联盟”;与惠而浦、飞利浦、爱适易等合作组建厨房战略合作联盟。

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!_4

圣都装饰与多家企业都有联盟,成为相当活跃的公司,比如:

与新中源陶瓷展开一新一亿的合作,确立1个亿的销售目标。

与国美电器展开“一心一亿”战略合作,相当于由国美提供家电类产品,2021年实现一个亿的产值。

与方太联手,发起“新年夜饭—太丰圣直播”活动,一起做直播等。

还有与索菲亚的联盟,成立了合资公司。

3、增强线上流量的获取能力,并与线下转单形成配合。

年初受疫情影响,大多数事情要靠线上完成,凡是线上运营经验成熟的厂商,往往占了先机,受到的影响相对较小。

即使缺乏准备的企业,都被倒逼到线上,想办法打开线上引流的通道。

仅2020上半年里,众多企业晒出了相当漂亮的成绩单。据大材研究的不完全统计,晒出1万单战报的企业,大概超过50家。其中5万单及以上的,大概超过了10家。

如果放到全年里,数量会更庞大。其中的618、双11两个节点,就有数十家公司分别亮出数万单的业绩。

2020年逆势增长的家居建材企业,他们大多做了三件事!_5

在疫情后期,更多家居流量依然向线上转移,部分公司继续保持对线上运营的加码,就具体方式来看,线上流量普遍锁定六大抓手:

  • 电商(京东+天猫+拼多);

  • 直播+短视频;

  • 精准信息流广告(朋友圈+今日头条+资讯客户端等);

  • 社交媒体种草(短视频、图文等);

  • 社群爆破(用社群聚人,再做团购、转单);

  • 用户裂变(转发分享激励、获取新的转发与意向客户)。

单以直播来看,据大材研究的梳理,直播获客战法颇受热捧,而且与线下活动紧密配合,部分公司一年办了上千场直播;至少形成了四条主流赛道:

(1)明星、名人、网红大号直播间带货。

(2)场景直播。放到各种家居空间里做直播。

(3)门店带货主播,帮助各个经销商、门店培养适合做直播的主播,在门店里做直播。

(4)线下活动直播带客,在线下举行的营销活动,比如新品发布、展会、促销等,选择其中比较适合的,再组织线上直播,发动全员转发扩散。

大材研究认为,未来的家居市场,电商占比还会占取更多份额,线上流量将继续增长,尤其是零售市场。

要想生意继续做得不错,无论是工厂,还是经销商、导购,都有必要用好线上工具、拓宽线上渠道、增强线上流量获取与运营的能力,并与线下转单形成紧密配合。

当然,上面三件事情只是一部分,管中窥豹而已。作为一家成功的企业,练就深厚内功,从战略到产品,从团队到管理,从渠道到终端,很多环节都会影响到成败胜负。

(文章来源:家居微资讯,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年陶瓷行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《陶瓷行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 四川广元 王先生 23分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 任先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 广东江门 万先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 江苏南通 彭先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 浙江台州 唐先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 山东青岛 江女士 19分钟前领取了加盟方案
  • 四川成都 曹先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 孔女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 天津南开区 狄先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 陕西渭南 陈先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 林先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 四川南充 莫女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 云南昆明 张女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 周先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 四川南充 晏先生 30分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

家居建材企业
阅读上文 >> 陶瓷行业开始“资本战”?谁能搅动千亿级泛家居市场?
阅读下文 >> 2020,谁赢了大家居行业的突围赛?

本文地址:https://www.chinaceram.cn/news/202102/08/148155.html

转载本站原创文章请注明来源: 陶瓷网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(陶瓷网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 陶瓷网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
陶瓷网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
陶瓷网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向陶瓷网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinaceram.cn All Rights Reserved 陶瓷网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-2

x
  • 四川广元 130****7374
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 137****4904
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东江门 130****8843
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏南通 138****9167
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江台州 130****6725
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东青岛 130****7564
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 132****6723
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 131****6062
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 天津南开区 133****5930
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西渭南 134****8447
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x