迎战“双11” 家居企业谁能掌握制胜秘诀？

“双11”即将到来，各大家居企业开始加速布局，借此启动对全年业绩最后的冲刺。

在这个重要的营销节点，“好产品、好价格、好营销”成为家居企业制胜“双11”的三大武器。“好产品”，通过功能、设计、风格的创新，在消费者与品牌之间建立特殊的情感联系与纽带，满足人们对美好生活的追求；“好价格”不仅能够直击消费者内心，更将潜在消费者对于短期大额支出顾虑打消，促使需求转化；“好营销”则以更自然、更亲切的方式将“好产品”“好价格”带入消费者生活中，呈现“润物细无声”的营销效果。

2023年双11即将来临，家居企业都拿出了哪些“好产品”？如何制定打动人心的“好价格”？又以何种“好营销”，打动消费者的内心？

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好产品 唤起对美好生活的向往

对于家居企业来说，双11不仅是一场营销大战，更是一场品牌实力和创新能力的较量，其中，最核心的挑战是敏锐捕捉消费者的需求脉搏，推出真正触动人心的“好产品”。

在当前提振消费和释放内需的大趋势中，创新的产品功能、独特的设计和风格不仅为消费者与品牌之间铺设了情感的桥梁，更满足了人们对美好生活的向往。短期看，这样的策略可有效提升业绩；而从中长期角度，它更是为品牌在年轻消费者心中培育深厚的认同感。

截至目前，欧派家居、金牌厨柜、志邦家居、梦天木作、TATA木门等多个家居品牌，都拿出了最具吸引力的爆款新品套系，全力冲刺今年的“双11”。

如欧派家居首发29800全案大家居套餐，包含20平方的定制衣柜、7平方的定制橱柜、3樘卧室房门、卫浴空间4件套，为消费者提供一站式、一体化、一揽子、全场景家居消费解决方案。欧派家居表示，在存量时代，毛坯房和旧改翻新需求上涨，单品越来越难以满足家居消费需求，取而代之的是橱衣木卫全配齐的全案大家居，将更好满足消费需求。

TATA木门拿出了当之无愧的热销门型——至臻系列磁吸静音门，凭借出色的产品特质深得人心。此外，还有门墙柜灵活组合套餐，可将高颜值家居一键Get，让新家装修风格更协调美观。

梦天木作也在双11期间同步推出爆款系列理想家套餐方案，从单独门类、门墙柜一体配套家居到独具高级审美的大师设计与严选搭配，从颜值到品质，全方位满足消费者对美好家居品质的向往，使不同消费需求能够享受到合理而个性的一站式高端全屋定制。

好价格 让潜在需求顺利转化

双11来临，各大家居品牌纷纷释放年度最大的优惠力度，为消费者带来极致的购物体验。

索菲亚继续力推39800元拎包整家套餐，含20平米柜体+11件大牌家具（舒达真皮床+芝华仕家具+舒达乳胶床垫等），免费送橱柜等。

金牌厨柜推出11重特权活动，包括99享1298元起、0元预约抽万元免单、直播间下定礼 、老客推荐专享礼 、线上客户上门测量/到店礼、半价秒花语厨柜 、花语全屋加赠美妆冰箱 、整家套餐加赠扫地机器人 、厨衣联单加赠烤箱 、1元秒千元现金券、1元秒水槽龙头。

我乐家居推出“乐享联名礼 添惠双十一”活动，包含买厨柜赠老板/方太电器、买全屋享牛皮软床/丝涟床垫、预付1000元定金享双重好礼等活动。

据梦天木作官微，筑梦品质节暨11.11狂欢盛典为主题的全国启动会，在梦天木作形象展厅召开。现场开设线上福利通道，除了线下终端门店活动政策，线上支持优惠卡、精美礼品及抽奖等众多福利，助力双11活动线上获客拿单。

林氏家居以“林氏双十一，早买多享受”为概念，率先为双十一造势，并且在宣传策略上早早埋下了伏笔，将“提前购同价双十一”这一促销利益点传达给消费者；同时，面对线上线下强有力的引流，林氏家居联同全国千家门店做好了准备，同步开展覆盖全国的 “早买多享受，林氏双11超前来袭”双十一提前购活动，旨在实现‘好货不用抢，好价不用等’的购物体验。

好营销 润物细无声

各个家居企业将双11活动视为第四季度中最重要的一场战役，调动各种资源，线上线下联动，全国布局，抢占客源，力求第四季度业绩更进一步。

“总裁放价、明星做客直播间”等双11线上直播活动打开营销场景中的想象力，有效将产品、渠道、个人IP整合为一体，尤其是以价格制造效果，让整个直播充满了话题性；并吸引消费者走进线下门店，为双11业绩再上台阶提供了可能性。

家居卖场则利用“双11”为契机进一步探索人货场的深度融合，不断推动家居新零售业态的升级。

如红星美凯龙在上海虹桥总部举办了2023“双11全球狂欢季KO大会”，天猫将为红星美凯龙平台提供重磅超级渠道资源和流量赋能，红星美凯龙全国商场线上线下全员参战，无论是线上线下，还是家居家装，都实现玩法同频、权益同频、节奏同频，力拼流量、销量、消费者口碑齐突破。

居然之家将开启“超级品牌日”联合营销活动，推进“家居家电以旧换新”“旧房换新颜”“家有困难找居然”三大营销IP引流获客，开展“老汪来了”“总裁价到”淘宝直播，通过三大营销IP、厂商提供的爆品权益为门店和商户引流。

今年自促进家居消费政策落地以来，家居卖场、家装、家居等企业都在积极响应。家居焕新消费季叠加“双11”，预售阶段已成功掀起一波消费热潮。据天猫披露，10月31日晚8点，天猫双11正式开售，家装家居行业成交额爆发式增长，开售1小时，806个品牌首小时成交超去年全天。其中，TATA木门、林氏家居、芝华仕、源氏木语、全友、喜临门、九牧、顾家等纷纷破亿。

2023年“双11”正式来临，大家居行业又将交出怎样的成绩单呢？让我们拭目以待。

主编｜周   佳

文字｜刘   鑫

(文章来源：环球HOUSE-公众号，侵删)