陶瓷网教您选品牌之不同类型的经销商选择品牌应该怎么选？

经营有道，选对品牌是第一步，也是关键的一步。

虽然目前陶瓷行业未来被许多经销商所看好，但一个残酷的现实是：目前陶瓷行业确实非常之内卷，对于从未真正从事过陶瓷行业的年轻人、从传统建材品类跨界而来的老经销商、身处家居产业链后端想换品类的经销商等这类陶瓷小白们而言，如何选择一家适合自己的陶瓷品牌？

这里陶瓷网专门根据经销商不同的类型应该怎么选择陶瓷品牌，给出了几个建议：

陶瓷行业品牌众多，年轻人创业选择陶瓷行业，到底如何选品牌？陶瓷网给你三点建议。

了解自己就是选好品牌的第一步。首先要想好自己的资金实力和自身优势，是有渠道资源？还是有客户资源等等？如果资金实力和资源都不大的，不建议做投资高的品牌；

二是要了解当地市场，市场的规模和消费人群等等，三四线城市的县级市场一般不会很大，规模不大，不建议做高端品牌，从了解当地市场规模消费人群等情况，就可以判断哪些品牌能帮你赚到钱，更适合自己。

最后看品牌定位和品牌市场影响力，去选择合适自己的品牌。从自己了解的当地市场去想，哪些品牌的人群是符合当地市场的？是消费人群喜欢的并愿意买单的？一般来说，品牌越大，影响力就越大，但不同品牌在区域的表现有所不同，年轻人创业要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在区域里表现好的品牌，这种品牌会更有机会。

（图片来源：马可波罗瓷砖-公众号，侵删）

有一些传统建材行业或者成品家具行业最近几年增长幅度有限，所有很多经销商想转型到陶瓷行业上。

所以如果你之前是二三线品牌的普通经销商，既没有大品牌的加持，生意也做得一般，这类经销商转行做陶瓷的风险就显得比较大了。

但也不是全部老品类的建材经销商就都不适合做陶瓷。这些经销商跨界做陶瓷，最容易成功的有三类：第一类是已经在操盘一、二线知名品牌的大商，第二类是正在操盘一、二线知名品牌的普商，第三类是正在操盘二三线中等品牌的优质经销商。

第一类的大商，往往已经走到了公司化运营的阶段，可以通过并购、收购等动作拿到当地的陶瓷大品牌经营权，根据自身实力能拿多大拿多大，最好是行业的头部品牌；

第二类的经销商则适合去找拥有优质产品的陶瓷品牌，这些品牌往往拥有一定品牌知名度，就产品而言相对更加出众，这样可以配合经销商正在经营的一线陶瓷品牌，来获取更好的流量和综合利润。

第三类的经销商，既然能够将二三线的品牌经营得很好，那么往往自身的团队管理能力和产品服务能力都很强，这类经销商找陶瓷品牌的目的，往往是和自己的主业形成产品配套，给自己做品类的扩充，这类经销商适合找特色陶瓷品牌，比如品类有特色，设计有特色或者某个单品有特色的品牌。

总结起来就是老品类的经销商转行做陶瓷，仍然需要考虑自身资源匹配问题，力求与原有主业形成跨合力，把自身优势放到最大。

家居建材传统后端如窗帘、墙布等行业的中小经销商，往往面临着市场上产品同质化严重，竞争激烈的状况，虽然每年的营业额都不低，但利润却是一年不如一年。

经销商们往往会认为是正在经营的行业在整个产业链里太靠后了，所以才想转做陶瓷等靠前端一点的行业，但是本身往往在建材销售方面又毫无经验。现在动辄加盟一个品牌前期的投入要近百万，这无疑对这部分经销商来说压力很大。

陶瓷网给这类经销商的建议是不要做一线品牌，一方面因为这类经销商很难拿到在所在城市一线品牌的代理权；另一方面就算勉强拿到了，高业绩的压力对这类经销商来说也很难扛得住。

相反，选择高性价比的特色二三线品牌和区域的强势品牌可能更合适，比如一些有稳定的品质和较高的性价比，比较适合在区域市场运作的品牌，又或者是原来是区域品牌，现在大力开拓全国的市场，对经销商的扶持力度很大的二线潜力品牌。

这样，这类经销商的经营压力也不大，可以把大品牌的高投资省下来用在引流推广和团队拓展的方面，等真正具备了资金实力与经验团队，再去挑战一些大品牌也不迟。

最好的未必适合，适合的才是最好。经销商，尤其转型的经销商，选品牌是一定要慎之又慎，陶瓷网希望经销商朋友都能够因地制宜，综合区分利弊，真正做到适合自己的品牌。

（图片来源：欧文莱瓷砖-公众号，侵删）

这类经销商大多没有接触过大的品牌，也没有享受过大品牌带来的红利，有赚到一点钱，但没有赚到什么大钱。

现阶段面临品牌升级的原因，往往是客源减少，而原有代理的品牌在产品和设计上都没有优势，团队也趋于老化无法适应行业的快速发展。可能杂牌做久了，上述这些问题困扰了经销商很久，所以这类经销商都倾向于找个大品牌。

但是陶瓷网想说的是，大品牌相对起来产品和设计上确实做得更好，供应链售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度还能吸引更多客户，能享受到品牌带来的红利，但是经销商仍要看好自身市场资源与大品牌的匹配度，一线大牌是否早已布局？竞争压力是否很大？这种时候要强行在本地做个大品牌，无论是厂家对市场布局的高要求，还是代理权置换的高成本，这种代价都是这类经销商需要综合去考虑是否可以承受的。所以相对起来最明智的选择，还是找一个具备产品差异化，具备潜力股性质的高成长型陶瓷品牌会更合适一点。

大品牌也好，小品牌也罢，其实合适自己才最重要。

世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功！“打铁还需自身硬”这句话永不过时，不管代理什么品牌，能不能赚钱，最主要还是看你自己。在此致敬各位正在加入和已经加入陶瓷行业经营者：在经营陶瓷事业的道路上，选择对了，付出的努力，都不会被辜负！一起为美好的未来，加油努力！