陶瓷网教您选品牌之经销商选择陶瓷品牌必须了解的5个问题

陶瓷行业是国内家居建材行业发展较早的传统品类，受益于房地产市场的高歌猛进和对外贸易的繁荣，我国的陶瓷行业迎来长期增长，而且跑出了一批主力品牌。

行业成熟加上建立起了稳固的消费认知，陶瓷行业一直是想从事家居建材行业的经销商们落店的热门选择。

然而，对于没有行业经验的经销商们而言，无论开哪类建材门店，都会面临成本和营收压力，要考虑可操作性。

这里陶瓷网为想开个陶瓷门店的经销商们准备了5个与陶瓷行业招商加盟相关方面的问题，赶紧收藏起来吧！

根据“陶业长征VI——2022全国瓷砖产能调查”数据，近些年来，在环保治理、政策迭代、市场洗牌等多方因素影响下，早期“三山一海夹两江”的建陶产区格局早已发生巨大变化，一批传统陶瓷产区的产能和产业规模被不断压缩，一批新兴陶瓷产区快速崛起。

依据产能大小排序，2022年全国十大（省级）建筑陶瓷产区依次是：广东、江西、福建、广西、山东、四川、河南、河北、湖北、辽宁。

（一）广东产区

广东是中国陶瓷墙地砖的发源地，目前年产量占全国总产量的50%以上，广东的代表品牌有：宏宇、冠军、简一大理石、欧神诺、大角鹿、新中源、马可·波罗、蒙娜丽莎、格莱斯、东鹏、鹰牌2086、格仕陶、强辉、金丝玉玛、新明珠、金舵、大将军、金意陶、金牌天纬、冠珠、顺辉等；

广东陶瓷的主要生产基地在佛山，佛山陶瓷无论在生产规模、技术水平、企业管理还是产品配套等方面来说，在各大产区中都属一流，引领了中国建陶的潮流。

（图片来源：金意陶集团-公众号，侵删）

总的来说，佛山产区主要有以下优势：

1、产品创新的优势

佛山陶瓷除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外，产品创新也是佛山陶瓷的强项。综观中国几大陶瓷产区，其新产品、新花色、新工艺、新装备基本上都来自佛山，可以说，佛山陶瓷引领潮流，代表中国建陶业的发展方向。

2、人才优势

佛山聚集和培养了中国陶瓷业最庞大的科技人才和经营管理人才，形成了佛山陶瓷强大的人才优势，从而确保了佛山陶瓷在各产区继续领先的地位。

3、陶企的规模优势

佛山的陶企数量之多，规模之大，就目前而言，其他产区还无法攀比，仅建陶产品就占到全国的一半以上，佛山陶瓷在各地市场有着很高的名声和强大的市场渗透力，同时佛山的主要陶企一般规模较大，抗风险能力强。

目前，汇亚已在广东三水、广东南海、广东河源等地建成了庞大的生产基地，具备了大规模的制造能力。

4、形成了健全的配套产业

佛山陶瓷有着健全的产业链，压机、抛光机、印花机、窑炉、熔块、色料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料各呈异彩，形成了相关产业一起发展的良性滚动格局，以陶瓷制造为主链，整合了众多产业资源，形成了强大的整合优势。

5、物流和信息流通优势

中国陶瓷城、华夏陶瓷城的建成，不仅仅是一般“物流”意义上的产品流通的途径，更是整合物流方向、环节、条件的控制与调节的枢纽，整合陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产业博览、陶瓷生产配套、陶瓷仓储等多重资源优势建立现代化物流平台，大大强化了佛山作为中国建陶物流中心的地位。同时，佛山已成了国内外陶瓷信息交汇的集中地，与世界著名陶企的紧密联系，使佛山始终拥有新鲜的信息资源。

（二）山东产区

山东也是中国重要的陶瓷生产基地之一，山东的各种建筑陶瓷、日用陶瓷园林陶瓷、卫生陶瓷、工业陶瓷、艺术陶瓷等产品，品种丰富、款式新颖，有一定的水平。

山东的陶企主要集中淄博和临沂，除此之外，烟台、济南、莱芜等地也有一些陶企。淄博的陶瓷生产企业主要分布在淄川、博山和张店，其中，淄川主要生产建筑陶瓷，博山以日用陶瓷为主，张店既有日用陶瓷也有建筑陶瓷；临沂也是山东的一个重点陶瓷产区，其陶瓷生产企业主要集中在杨寨。

淄川现有建筑陶瓷企业140多家，生产线近300条，主要企业有东鹏旗下的皇冠和金鹏、耿瓷、统一、狮王、欧标、田润、狮子王、雅迪、神州一陶等。

张店区的建陶生产线约有50多条，主要在南定镇，主要企业有城东、中北、浩威、昌盛等。

张店的产品结构和档次与淄川基本相似，但产能远不如淄川，也没有知名的大企业

山东产区最大的优势，是其销售区域的辐射面很广，可达东北、华北、华东，辐射半径很大。在这样一个大的辐射面中，中、低档陶瓷制品很有优势;其次是山东在能源上也有相对优势。

山东建筑陶企中公有企业占一定的比例，所以在机制上不够灵活，而平均技术水平又与广东有一定差距，产品以中偏低档为主。

（三）华东产区

以上海一带为代表的华东台资或合资企业，在有釉制品特别是釉面砖方面占有优势，在企业管理方面独树一帜。

华东生产的建陶产品走高档路线，价位很高，可以这样说，华东的陶企在提升档次、树立品牌、维护价格等方面，走在中国建陶的前列，但由于产量有限，无法取得很大的市场占有率。

但他们在高价产品市场有较大影响力，但在中价产品以下的市场占有率不大。

（图片来源：拍信创意，侵删）

（四）福建产区

福建也是重要的陶瓷产区，业内有广东人“造砖”，福建人“卖砖”一说。福建过去是墙砖、地砖齐头并进，现在已转移到以仿石材感的外墙砖方向为主，走出了具有自身特色的一条道路。

福建陶企多小厂、小窑、小压机。但选择了打特色牌，也有其独特的一方天地。

（五）四川产区

四川夹江产区以红坯体特有的制造方法，曾产生了相当可观的生产量，号称“西部瓷都”。

四川产区的优势是能源、原材料丰富和劳动力低廉，虽然产区发展的时间不长，但已形成了一定的规模。

不过，去年下半年以来，四川产区的发展势头有所减缓，其原因主要有三：一是产区辐射面较窄，几乎只覆盖云、贵、川三省、重庆市和部分西北区域。虽然四川陶瓷价位低，但西南地区整个的消费水平也较低，不可能发展太快。

二是西南地区的运输也相对比较困难。比如，从广东运一台压机到内蒙古，运费比到四川还低。

三是四川的陶企规模还较小，还形不成规模效应，相对成本比较高。加上煤气、电的价格迅速上升，而且供电、供气量不足。削弱了他们的竞争优势。但是，由于广东陶企的投入资金介入，“夹江陶”的形象大有提高，未来的前景光明。

六）江西产区

江西以高安、景德镇、丰城、萍乡为主体，形成了独具特色的四大陶瓷生产基地：中国建筑陶瓷产业基地（高安）、精品陶瓷生产基地（丰城）、日用陶瓷生产基地（景德镇）、工业陶瓷生产基地（萍乡）。

据专家预测，在未来的3〜5年的时间内，江西的陶瓷产能将达到8〜10亿平方米，江西将成为全国最重要的新兴建陶工业基地。

2007年以前，江西的陶瓷产业主要集中在高安、景德镇两地，2007年后，随着广东及沿海城市陶瓷产业的转移，新中源、新明珠、斯米克、诺贝尔、东鹏、唯美、金意陶、欧神诺、乐华等一批优秀的企业进驻江西后，带动了一些中小陶瓷企业落户江西，使得江西的陶瓷产业得到了较大的提升，不仅产量呈现出倍数的递增，而且企业的分布也由以往的两地发展到遍地开花的景象。

据统计，目前在江西的7市12县都分布有陶瓷企业，从业人员达到几十万人之多，催生了一大批相关配套产业的发展。

陶瓷产品的体验、购买、成交，依然以线下主流家居卖场和传统经销商渠道为主。随着流量由多元化向碎片化演变，陶瓷品牌获取流量的逻辑与方式悄然生变，客流结构和用户消费习惯也随之改变，过分倚重单一渠道的经营体系难以为继，精细化管理的多元渠道经营模式已然成为大势所趋。

在此背景下，陶瓷企业积极深耕传统经销商渠道，大力推进大宗业务渠道发展，积极拓展线上营销渠道，用多元化的渠道策略，追求业绩的持续增长。

l 零售渠道：经销商专卖店销售模式（To C）；

l 直销渠道

l 大宗业务渠道（To大B）

l 线上O2O渠道（To C）

2022年，受到上游原材料大涨，下游楼市不景气销售乏力，陶瓷行业受到“两面夹击”，企业的利润空间相比以往有所下降。从盈利情况来看，8大陶卫上市公司毛利率普遍在10%~30%左右。

但如果单看零售渠道，品牌陶瓷的终端毛利率还是能维持在15%以上的。随着部分有实力的陶瓷企业进入大家居领域，以及消费者对高品质产品需求的增加。整体来说，陶瓷行业仍然是一个能够为经销商提供持续盈利回报的行业。

（图片来源：拍信创意，侵删）

陶瓷行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。

①企业自主招商模式：一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作，通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广，有明确目标的经销商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。

②行业展会招商：每年陶瓷行业有几个大型展会，有一定规模的企业会通过行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。比较知名的全国性陶瓷行业展会有：佛山陶博会、潭洲陶瓷展、广州陶瓷工业展等，一些比较吸引知名陶瓷企业的家居建材类综合大型展会有：广州设计周、中国建博会（广州）等。同时每年还有各个区域陶瓷行业专业展会定期开展。

③线上平台招商：以陶瓷网为代表行业专业招商加盟平台与众多陶瓷行业品牌都已达成合作，以陶瓷网为例，通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制，为经销商提供专人一站式的招商加盟服务，还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。

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品牌陶瓷企业在零售渠道采用的基本是品牌专卖门店模式，经销商开设的门店位置最好是建材商城附近或大型家居建材卖场内。店面大小根据品牌要求不同，集中在100-300㎡之间。

经销商并且最好有1年以上建材行业从业经历，加盟费用从几万元至几十万元不等。

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以上就是陶瓷网为您总结的，选品牌前必须了解的5个重要问题。

选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险！

陶瓷网通过多年对陶瓷行业各大品牌以及产品的深度了解，不断为经销商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障，帮助您更快，更好，更省的找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家，了解很多适合你的陶瓷品牌！