瓷砖消费生态正在重构，经销商如何找到“破局”密码？

2025年伊始，QD瓷砖以一场别开生面的新品发布会，拉开了全新的品牌战略序幕，年度新品“炫·星岩”系列的奢华艺术与“璞·野奢”系列的自然野趣演绎为动态感官叙事，颠覆传统建材发布模式，构建“产品+艺术+情绪”三位一体的品牌表达。

从这场发布会背后，可以看到QD瓷砖“轻时尚美学”系统化的升维。其将瓷砖从单一功能材料升级为代表生活方式的符号，与当代年轻用户追求个性、质感以及情感价值的诉求深度契合，同时通过构建与用户共创的营销生态，革新终端场景体验，全渠道触达用户。

QD以实践证明，年轻化不是营销噱头，而是一场系统战，将品牌战略、产品逻辑和用户关系进行系统性重构，以美学与价值观构建护城河，通过内容共创激活用户粘性，同时不断围绕“卷质量、卷创新、卷效率、卷服务、卷交付”持续进化，最终通过产品与场景的深度融合完成商业转化，为传统制造业转型提供一个“以用户为中心”的样本。

01

技术迭代与美学创新双驱动

重构瓷砖消费新生态

近年来，消费市场正在经历迭代和重构，瓷砖产品已经不仅是单一材料的体现，更是用户审美与情感的载体和纽带。

一直以来，QD瓷砖以“轻时尚家居美学”为核心战略，瞄准年轻消费群体，围绕用户生活方式推动产品迭代。通过捕捉Z世代对“情绪价值”和“新五感”（视觉、触觉、听觉、嗅觉、情感共鸣）的需求，将瓷砖从单一建材升级为承载生活美学的艺术品。

其对于产品的迭代，是全方位的。

智能制造硬核破界

推动工艺革新＋品质突围

从工艺技术创新驱动产品创新及品质升级。这一点，夯实了QD瓷砖在产品方面的差异化领先优势。近年来，QD瓷砖创新开发了数码微模技术模拟自然肌理，增强纹理细节与耐磨性，如“质感·岩”系列通过此技术实现低光感与细腻触感；智能柔性刷抛工艺赋予瓷砖8-10°柔和光感，避免镜面反射，提升视觉舒适度；3D肌纹共生干粒技术在2025年“璞·野奢”系列中还原了自然原生肌理，实现“一面双触”的立体触感……

而这背后，是支撑QD瓷砖发展的硬实力。在生产层面，其对标全球陶瓷制造业智能化和数智化最高水平的“灯塔工厂”，集合全球前端的陶瓷制造装备；同时严选优质原料，从源头确保出品稳定；其次，在产品品质层面，QD瓷砖严格执行1153项严于国家标准的企业内控标准，把控瓷砖生产的每一个环节。而在产品技术开发方面，QD拥有国家认定企业技术中心等十二大科研创新平台，集聚国内外优秀科研技术团队，为产品创新研发提供强大支撑。

创新技术以及差异化的工艺，让QD瓷砖在同质化严重的当下，能够保持自身的产品调性及独特性优势，同时构筑自身的差异化壁垒，这也是当下陶瓷经销商保持溢价能力的重要因素。

抓住消费群体情绪DNA

找到差异化增长通路

众所周知，在市场重压之下，经销商正面临前端的压力。价格战只是当下内卷的浅层表象，更为直接的因素是市场、渠道及消费者。因此，对于经销商而言，选择一个能够在产品基础上和消费者建立深层链接的品牌至关重要。

在这个处处强调情绪价值的时代，QD瓷砖以“轻时尚美学”抓住消费群体情绪DNA，搭建空间场景，向外界传递“轻时尚”的全新生活方式，为用户的美好生活提案。

例如其2025年新品“炫·星岩”和“璞·野奢”两大系列通过技术创新、设计美学与市场趋势深度融合，强化了品牌与用户的情感链接，既满足了当下市场对瓷砖产品的差异化需求，同时也展现出了对市场趋势的前瞻性。

产品透露出的，是QD瓷砖自然、松弛、细节、艺术质感等核心价值点，通过对产品矩阵的持续迭代，QD也在逐步构建品牌全场景覆盖能力，同时依托智能制造优势，保障品质及产能，通过沉浸式的场景营销，深化用户体验及品牌价值，为行业提供从“功能化”向“情感化”转型的范本，让经销商避开以价格战为主导的内卷，找到年轻、向上的增长通路。

02

立体式的营销组合拳

构建品牌增长新引擎

在品牌营销层面，QD瓷砖亦陆续输出了一系列营销组合拳，将品牌声量持续放大。

高铁+高速+高炮多擎驱动

开启“三高”霸屏计划

近年来，QD瓷砖启动全国性“三高”媒体投放战略，选择高铁站（如广州南站）、核心城市高速路口及商圈高炮广告位进行高频次曝光，形成“点－线－面”的传播网络。不仅覆盖日均百万级客流，更通过“轻时尚家居美学”视觉符号强化品牌高端形象，精准触达年轻中产及设计圈层。

同时，通过与高铁这一“国家速度”符号绑定，QD瓷砖借助其国民认知度提升品牌权威性。广州南站的广告投放不仅是流量入口，更通过“中国陶都”文化标签与“国货潮牌”定位结合，完成从产品到文化自信的价值跃迁。

构筑新媒体内容生态

从流量曝光到情感共创

作为具有三十余年底蕴的品牌，QD瓷砖深刻洞察不同渠道消费需求，持续在抖音、小红书、微信视频号等新媒体社交平台全面开花，进行深度渗透与内容分层运营。

一方面通过与顶层KOL联动，联合家居领域头部达人，如设计师、生活方式博主等，创作场景化内容，呈现品牌产品美学；另一方面，结合品牌话题标签，形成内容池，以多元化、趣味化的形式加深大众对于建材产品的认知。

品牌Q粉节

实现“品效销”一体化闭环

QD瓷砖每年固定品牌事件——Q粉节，已经超越传统促销活动的范畴，成为品牌与用户深度链接、重构品牌与用户关系的桥梁。

一方面，Q粉节打破了传统营销的单向传播模式，通过线上线下联动，打造沉浸式体验场景，让用户通过亲身感受品牌魅力，构建链接。如通过社交媒体平台发起话题互动、直播带货等活动，吸引用户参与，提升品牌曝光度和用户黏性。

同时， QD瓷砖在全国各地的体验店打造了不同风格的空间场景，让用户亲身感受产品质感和铺贴效果，增强品牌认知，并邀请家居领域KOL进行产品体验和分享，并结合用户真实评价，形成口碑效应，提升品牌信任度。

QD瓷砖Q粉节的成功，在于其跳出了传统促销的思维定式，以用户为中心，通过精准洞察、沉浸体验、粉丝运营等手段，构建了品牌与用户之间的深度连接。它不仅是一场营销活动，更是一次品牌价值的重塑，为家居行业的营销创新提供了新的思路。

立体式的营销策略，势必也会为经销商带来多重助力，如多渠道曝光和精准引流，可以直接提升客流量；实现短期销售增长，更通过品牌赋能，助力其长期发展，形成品牌与经销商共赢的良性循环。

03

精细化渠道运营

搭建品牌、经销商与消费者的稳固纽带

在行业洗牌加剧的背景下，QD瓷砖通过营销创新实现了从“建材供应商”到“生活方式提案者”的跃迁，为传统制造业的年轻化转型提供了可复制的范本。

其通过“产品技术壁垒＋场景化营销＋渠道深度协同”的组合策略，构建了差异化竞争力，在产品层面以技术创新构建护城河，拉开与传统瓷砖品牌的差距，同时通过塑造“轻时尚家居美学”品牌IP势能，精准锚定目标用户群体。更重要的是，通过精细化渠道运营，形成“总部－经销商－消费者”价值共生体。

2025年市场环境更加激烈，QD瓷砖对于渠道的精细化运营作用亦十分显著，此前，全新升级的QD瓷砖美学馆在全国各地陆续落地，全新升级的店面模拟真实家居场景，弱化瓷砖单品展示，强调“情绪共鸣”。同时，针对不同的区域市场，QD也会根据消费偏好调整产品组合，帮助经销商快速响应区域性需求差异。

与此同时，数字化工具的使用以及定期终端培训，QD瓷砖也在通过构建完善的经销商赋能体系，提升终端运营效率，确保品牌理念从总部到终端垂直渗透。

▲终端区域培训会

值得一提的是，QD瓷砖也在不遗余力地在终端推广并投入新媒体运营，如通过抖音本地生活陪跑计划等，助力经销掌握新媒体运营，实现线上获客引流到线下盈利转化，通过“线上种草－线下体验－社群裂变”这一闭环模型，全面推动终端渠道服务能力，打通引流闭环，输出强劲品牌力、营销力及服务力，助力经销商打破传统获客方式，提升业绩。

在行业变革的浪潮中，QD瓷砖凭借全方位的创新举措，尤其是对渠道的精细化运营，在品牌与经销商、消费者之间搭建起稳固且共赢的桥梁。这种模式不仅让自身在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为传统制造业的年轻化转型及渠道运营提供了宝贵借鉴。未来，相信QD瓷砖将继续深化创新，不断优化运营策略，在持续提升品牌影响力与市场竞争力的同时，掀开全新的发展篇章。