“开年来降价两次也拉不动销量”！2025许多陶瓷厂调整经营“打法”

企业供图，图文无关

每年开年后，陶瓷行业关注的焦点除了点火复产以外，瓷砖、原材料及天然气等能源价格的涨跌亦为热议的话题。日前，广东一家陶瓷厂负责人告诉陶sir，“其实，一开年我们800×800mm规格的瓷砖已经接连降了两次价格，但还是卖不动。”

“降价也拉不动销量”，这或将成为当前大部分陶企共同面临的挑战。2025开年后，多个产区不少陶企负责人一致表示，今年开年后的市场不温不火，没有如期迎来“开门红”、“小阳春”，不仅仓库的出货量减少，而且终端门店相对也较为冷清。

从当前的市场供需关系、行业竞争生态及消费需求变化等多个维度来看，陶企经营的内外部环境已经发生了显著变化，过去“卷价格、卷成本”的老路径已经不适合大多数陶企，2025年及未来一段时间，多数陶瓷企业需要新的经营策略，来应对行业生态变化。

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观 察 - 01

开年“去库存”效果不显著

晚开窑、少开窑未必是坏事

市场端的不温不火反映到生产端的现实情况是，各大陶瓷产区生产线的点火复产同比往年节奏要慢上许多，不少陶企对点火复产表现得更加谨慎与理性，有的陶企甚至直言“2025年不会全线复产”。

“2025年，广东产区陶企点火复产进度整体上比2024年要慢，不过这属于正常的状态。”有广东陶企表示，按照以往经验来看，广东陶瓷企业大部分都是正月二十多出砖，当前广东陶企的复产进度虽然比2024年要慢，但是对比前几年处于“差不多”状态。“主要原因是，2024年情况特殊，大家都早早开窑。”

有行业人士分析表示，去年底天然气等能源价格相对稳定且处于较低价位，广东部分陶企坚持生产到12月底，导致春节期间停窑检修的时间不足，因此今年开年后，这部分陶企继续完成设备检修工作，这也是导致陶企迟迟不点火的重要原因。

加之，从当前的销售形势来看，终端市场需求不旺盛，陶企的库存压力较大。总的来说，陶企点火复产的积极性与意愿不及去年强烈。

事实上，换一个角度来看，陶瓷企业晚开窑、少开窑及开窑率不高，未必是一件坏事，在一定程度上可以缓解当前陶瓷行业供远远大于求的供需矛盾以及缓解行业内卷，有助于陶企消化库存及缓解库存压力。不过，随着陶瓷企业生产线复产率的逐步增高，库存的去化效果亦会愈来愈弱。

广东产区不少陶企反馈，2025年刚开年的几天，由于复工复产的陶瓷企业并不多，企业的出货量还是较为可观的。以广东产区某陶企为例，2月9日（正月十二）当天出货量是1万箱，之后几天的出货量也稳定在这一水平。不过，伴随着越来越多陶瓷企业复工复产，该陶瓷厂的出货量逐渐减少。

有的陶企为消化库存、促进销售，开年就采取了降价策略，甚至有的陶企已经连续降价两次，但对销售依然没有太大的促进作用。广东一陶企负责人告诉陶sir：“开年到现在，我们企业800×800mm规格的瓷砖已经降了两次价格，但还是卖不动。”

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观 察 - 02

不少陶企开始主动压缩规模

保价格、保品质、强服务、推新品

……

对于2025年的陶瓷市场，“降价也拉不动销量”逐渐成为现实。有陶企销售人士称，2月上旬他到终端市场的几个重点城市走访一圈后，不禁发出感慨，“2025年，才是价格战真正开始的元年。”据其透露，目前终端在建楼盘不多、建材市场人流稀少、经销商的产品同质化又严重……总的来说，市场需求不旺，竞争定会更加白热化。

市场需求缩减，库存压力增大，不仅仅是当前的挑战，实际上2024年瓷砖供需矛盾也很突出。广东另一陶企负责人坦言，“2024年，我们工厂的生产线都是开开停停，如果按满负荷生产来折算，产量同比2023年最少减少了一个月，相当于我们去年少生产了一个月。”

他进一步说道，2024年停窑时间已经相对较晚，并且坚持生产到12月底，但是从产量上来看，还是比前年少生产一个月。即使产量同比减少了，但是工厂的仓库依然积压了不少库存。

有陶企负责人近日表示，由于其工厂部分生产线已正常出砖，但销售却跟不上生产，因此每天的库存量都在增加，库存压力越来越大。不惟如此，有业内资深人士也告诉陶sir，目前有些陶瓷厂因原有仓库仓储不了那么多瓷砖，又开始租赁新的仓库……

值得一提的是，有陶企负责人也反映到，在市场缩量、价格更卷的当下，生产端原材料、天然气等能源的频繁波动，对他们的生产也提出了新的挑战——如何更好地控制成本。对此，上述多位陶企负责人一致认为，越是充满挑战的时候，陶企越要坚守产品的品质，只有这样陶企才更具抗风险能力。

一个可供佐证的变化是，为了应对市场的内卷加剧及规避价格战，2025年不少陶企开始主动压缩规模，进行降产能、保价格、保品质；一批曾深陷价格战泥潭的走量型陶企，在2025年亦加大新品的研发与生产力度，如发力白坯砖、超平釉及质感工艺砖的推新，将经营的重心从“卷成本”、“卷价格”转移到“卷品质”、“卷服务”上来，对产品品质及服务的重视前端的加强。