陶瓷厂“以砖抵款”，供应商很“受伤”

今年来，陶瓷企业受需求缩减、成本上涨、恶性竞争等因素影响，经营压力普遍较大，这样的压力传导至上游，供应商也很“受伤”。不少供应商表示，今年的货款被陶瓷厂一拖再拖；还有供应商表示，最后不得不以拉砖的方式来充抵货款……

近日，有业内人士透露，广东一家陶瓷厂因长期无法正常支付供应商货款而采取“以砖抵款”的方式，于是大量“冲款砖”流向市场，不仅损害了供应商的利益，而且陶瓷厂的瓷砖销售也受到了一定影响。

（图片来源：拍信创意，侵删）

“冲款砖”由来已久，近些年一直在陶瓷行业存在，并且每年都有一定数量的“冲款砖”低价流入市场。

对于“冲款砖”，供应商们虽然很无奈，但也不得不接受。“如果我们不接受‘以砖抵款’，到最后甚至有可能啥也捞不到。”一位色釉料供应商如是说道，冲款砖就算能够成功“卖”出去，至少还得亏50%。

收款难！

有的供应商被迫接受“以砖抵款”

一般来说，陶瓷厂都会以高于经销商渠道的价格将“冲款砖”冲抵给供应商，而供应商由于没有销售渠道、销售资源，只能以更低的价格销售出去，如此一番操作，供应商的货款就相当于被打了五六折。

为了尽快回笼资金、降低风险，有些供应商甚至还会亏损50%贱卖。“现在原材料、化工料、机械设备等价格都十分透明，利润由于陶瓷厂不断压价、同行恶性价格战，更是一再触底。”不少陶瓷化工料供应商无奈地说道，上半年，陶瓷生产用化工料价格波动频繁，对于供应商来说，几乎没有多少利润，如果再接受“以砖抵款”，可谓是雪上加霜。

走过产能扩张的高峰期，近几年陶瓷行业的产能规模持续萎缩，每年均有一定比例的陶瓷厂被淘汰出局，在充分的市场竞争下，陶瓷厂家的利润逐年降低。陶瓷企业“利润低”，供应商也受到波及。

2022年受多方因素影响，陶瓷企业的日子更加难捱，在产能过剩与市场需求缩减的供需矛盾下，大部分陶瓷产区的开窑率同比往年偏低。佛山一位氧化锌供应商坦言：“我们今年都不敢开发新客户，现在不是维护回款良好的老客户，就是催回款。”

实际上，今年不少陶瓷原料、化工料供应商均反馈“收款难度增大”，有的供应商几百万甚至上千万的货款难以追回，无奈只能“以砖抵款”。

对于陶瓷企业而言，值得警醒的是，市场信誉不能丢。归然书院院长鲍杰军曾在《迭代》一书中提出，供应链是一个生态系统，企业要建立良好的支付信誉，善待供应商、服务商，为自己打造一个稳定而良性的供应链生态。

未来的竞争，是供应链生态的竞争，如果供应链打造不好，企业生存的空间就会越来越窄。特别是在企业危机、挑战真正来临的时候，或者原材料资源相对紧缺的时候，供应商优先保障的，肯定是支付信誉良好的优质客户。  

“冲款砖”扰乱市场秩序

或多或少影响瓷砖销售

“生意越惨淡，市场就越乱，冲款砖、特价砖就会‘满天飞’。”市场不好的时候，冲款砖就会增多；市场景气的时候，供应商都能正常收款，哪来的冲款砖？这是“冲款砖”存在的市场逻辑。

市场环境不好的时候，要处理“冲款砖”也不是一件容易的事情，因为需求不旺盛。近日，《陶瓷信息》走访陶瓷企业就碰到了几位瓷砖批发公司业务员在不同的陶瓷厂销售“冲款砖”。

“你们现在倒卖××的优等品给我们，价格还那么低，那我们的一级品怎么办，你们还怎么帮我们卖？”这是一位陶瓷厂负责人与上述瓷砖批发公司业务员之间的对话，这在一定程度上来说，还影响了陶瓷厂正常的瓷砖销售。

当然，也有供应商尝试直接卖给陶瓷厂，可以每片多卖1元、2元，少亏一点。据行业人士介绍，曾有供应商抵了上千万元的砖出来，直接找到陶瓷厂，期望陶瓷厂可以为其销售、处理，但结果并不如意。

通常来说，不管是卖给陶瓷厂还是经销商，或者再由接手的经销商转手给其他分销商，有些时候他们会以此作为价格谈判的依据，或多或少都会扰乱、影响现有的市场销售行情。

当然也有不同的声音，“有没有冲款砖影响也不大，年年都是这样。”有陶瓷厂负责人表示，“现在不是卖多少的问题，而是卖出去有没有钱赚。”

结语：

善待供应商！

没有信誉的企业走不远

陶瓷行业货款拖欠的重灾区主要集中在瓷砖生产企业对上游化工企业的供应上，相比其它领域，化工类材料款的拖欠更为普遍、更为严重。

之所以形成这样的局面，最主要的一个原因就是化工类产品不像陶土、瓷砂、长石等主材类产品供应商较少，合作相对稳定，化工类产品由于供应企业数量众多，因此竞争更加激烈，给下游生产企业的可选择机会更多，再加上化工类产品品类繁杂、供货渠道五花八门，产品质量、价格波动较大，因此，瓷砖生产企业往往对这类中小型供应商的更换更加频繁，货款支付的周期也更长，压款半年、一年，在行业内非常普遍，甚至有供应商被拖欠几年的货款也难以足额收回，而供应商却只能打碎牙齿往肚里吞，甚至不得不继续与其保持合作。

商业合作的精髓在于诚信，无论付款周期3个月、半年还是一年，双方都应该严格按照合同办事。中小企业如果没有实力，赊销不起，就不要签订这样的合约，不要为其供货，而一旦选择了合作，就要保质保价，按时供应，更不能以次充好，影响下游企业的正常生产。

对于瓷砖生产企业而言，虽然付款的主动权在自己手里，但无论企业多困难，都应该善待供应商，因为供应商与经销商一样，同样是企业的衣食父母。只有让供应商活下来，并更好地得以发展，供应商才有持续创新的能力，才能为其提供更高品质、更低价格的产品和服务。

许多陶瓷企业的老板，拖欠货款觉得理所当然，拖久了、债多了，开始故意刁难供应商，想法设法拖欠，少还或者不还，如果供应商追债逼得太急，就换一批供应商重新来过。这样的行为，既是对供应商极大的伤害，也在严重透支着企业的信誉。一旦某家企业被供应商贴上“信誉差”的标签，企业的采购成本将会更加高企。

如何在危机出现的时候坚强地应对，抑或体面地离场，最是考验人性的善恶。千万不要把供应商当作“韭菜”，想着一茬又一茬地收割。失去了信誉，无论企业做得再大，赚取再多的利润，终有一天使人人避而远之。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)