东鹏、冠珠、蒙娜丽莎等备战双十一 瓷砖行业布局电商的“冷”与“热”

热闹非凡的双11已经来了，作为一个各大企业争先抢占的关键促销节点，双11在陶瓷行业的水花似乎越来越小。

不过，不少头部企业依然在发力，不仅举行了声势浩大的启动会，还推出了各项优惠促销，让广大消费者能够尽情享受今年的双11购砖狂欢节。

接下来，我们就来看看，瓷砖企业都是如何备战双11的？今年陶企参加双11有何亮点？陶企对待双11的态度又发生了哪些变化？

东鹏瓷砖：

岩爆双11，鹏友尽狂欢

（图片来源：东鹏瓷砖官方账号-公众号，侵删）

东鹏推出预交定金享豪礼、爆款让利、9999元购全屋瓷砖、750*1500岩板低至148元等优惠方案。

不仅以多款爆款单品冰点价回馈消费者，还推出9999元搞定餐厅、卫生间、厨房、客厅、卧室五大空间的套餐活动，同时，针对到店客户，推出“免费送全屋设计方案改到满意在定制”的促销方案。

冠珠瓷砖：

冠珠双11 砖享幸福家

（图片来源：冠珠瓷砖-公众号，侵删）

此次双11，冠珠瓷砖推出三大系列狂欢券：黑科技狂欢券、焕新狂欢券、爆品狂欢券，可分别用于购买发热瓷砖、2600x800mm岩板新品如视界石系列以及1500x750mm产品如境界石系列，不同种类狂欢券可叠加使用，至高立减¥3333，超实惠价格即可畅享冠珠瓷砖多款新产品。

同时，冠珠推出了瓷砖8888元100㎡全屋套餐。

此外，冠珠还对旗下的岩板系列“大打折扣”！岩板系列（2600x800mm、900x1800mm）直降1千多，活动期间狂欢价为¥388/㎡和¥358/片起，而1500x750系列更是低至148元一片。

金牌亚洲：

双11强攻略 抢新货 送壕礼

（图片来源：金牌亚洲磁砖 岩板-公众号，侵删）

金牌亚洲推出了五大钜惠。

钜惠一：订金翻倍 500抵1500   

活动期间，下订即送价值168元全自动智能回收桶一个。下订500元享订金翻倍，购买750X1500mm缎绒丝新品，满15000元以上直接抵扣1500元。(具体礼品及政策以当地门店为准)

钜惠二：购新品送高端岩板餐桌

750X1500mm缎绒丝二代隆重上市，抢购新品，即送新品福利券享双重壕礼，全城仅限100张！

钜惠三：奇思妙想赢千元大奖

新品“缎绒丝二代”Slogan有奖征集，“广告语+你的创意解释”提交至官方平台，即可参与“缎绒丝Slogan征集大赛”，每轮评分最高的前三名获现金大奖！

钜惠四：全屋套餐优惠不停

全屋空间【客厅+厨房+卫生间+阳台】一步解决，推出三大全屋定制套餐，供多种需求的顾客选择！

钜惠五：选购金牌送好礼

一次性交款满5000元及以上，赠送品牌电热水壶一个；一次性交款满8000元及以上，赠送品牌电饭锅一个；一次性交款满15000元及以上，赠送品牌茶吧机一台。

蒙娜丽莎：

“微笑铺贴·尊享交付”系统

（图片来源：蒙娜丽莎集团-公众号，侵删）

蒙娜丽莎瓷砖带来“约惠好物，畅享双11”的狂欢活动！此次活动，蒙娜丽莎瓷砖重磅推出“微笑铺贴·尊享交付”系统，为消费者解决购买瓷砖后顾之忧。

瓷砖，属于家装半成品，后期的瓷砖铺贴维护一直都是消费者为之头痛的难题。尤其是当下的陶瓷大板岩板产品，比传统瓷砖铺贴更需专业的指导。为此，蒙娜丽莎与工长师傅直接对话，与售后主流群体对话，推出“微笑铺贴·尊享交付”成品交付系统，为消费者提供品质上乘的辅材选择、优秀的工长师傅，专业的施工规范等，让瓷砖铺贴更加高质，完美装家。

当然，除了“微笑铺贴·尊享交付”系统，蒙娜丽莎同样也有优惠大促。打通线上线下全链路，不仅在线下近4000家门店开启狂欢外，更是联合京东、天猫、苏宁等电商大平台，推出多款严选爆款产品以及海量的购砖优惠基金，进店即有机会领取200元补贴！

萨米特瓷砖：

重回8090年代 回忆孩童快乐

（图片来源：萨米特瓷砖-公众号，侵删）

今年双11，萨米特打造有情怀有记忆的狂欢大促，以“重回8090年代”为主题，推出一系列优惠体验。

首先，萨米特推出“1元能当2000花”，在11月10日晚8:00萨米特家居旗舰店直播间，用户有机会获得1000优惠券与价值过千的入伙大礼包！

其次，萨米特推出“1元钱”加餐活动，承诺每成交一单，就捐出1元钱，为乡村小朋友们营养加餐。

除此之外，萨米特还推出到店即送童年礼包一份，以及买满3万增势哆啦A梦岩板等优惠，让用户在狂欢购物的同时，重享孩童时期的快乐！

综合来看，今年参与电商双11活动的瓷砖企业多为头部企业，且以传统的优惠套餐、放券等方式引流为主，重点放在线下门店的体验与服务；

萨米特、欧神诺分别以孩童记忆、国潮作为促销主题，通过情怀、情感打动消费者，在优惠促销的同时，也传递出温暖的品牌理念；

（图片来源：欧神诺官方旗舰店截图，侵删）

蒙娜丽莎在双11期间推出“微笑铺贴·尊享交付”系统，是对家居电商普遍存在的物流、安装、售后服务等诸多问题的完善与升级。蒙娜丽莎的这一举措，或将成为陶企电商应对繁杂售后服务、强化体验提升复购的标杆。

从近两年在双11提交的数据来看，瓷砖行业参与大促的企业数量少了，晒出战绩的声音也小了。与其他行业大肆营销、花样百出的玩法不同，瓷砖行业的“电商热”降温明显。究其原因，在于瓷砖行业在经历了几年的“流量比拼”后，找到了更适合自身企业的促销方法。

首先是瓷砖的消费频次较低。作为家居建材，瓷砖一旦铺好，多则2、30年，短则10年不会更换，消费者不会因为打折而一时兴起购买瓷砖产品，这也降低了陶瓷企业参与优惠大促的兴致；

然后是成本上升。瓷砖的运费、安装费、电商平台佣金加流量成本，陶企在双11赚的钱可以说微乎其微，参与电商大促吃力不讨好，直接影响陶企积极性；

最后是回归线下。相较于传统的线上促销，如今的瓷砖企业明显更注重于线下，普遍采取线上卖券引流，线下活动为主的促销方案。纵观近两年双11活动，瓷砖经销商在线下发挥更有优势。

今年下半年，受全国原材料上涨影响，瓷砖企业已经面临成本压力，而以线上促销为主的双11，显然已经不能让陶企再愿意花精力与资金去争夺被其他行业瓜分殆尽的流量。对于陶企来说，与其攀比晒战报，不如正视消费者回归理性与双11本质，冷静下来，发挥自身优势，才能在优惠大促中真正取得销量增长。