陶瓷厂爆仓，价格战“杀”不动了！

2023年，瓷砖价格战更趋“白热化”。自开年起，无论是生产端还是市场端，价格战此起彼伏。一边是一线品牌价格不断下探，另一边陶企亦在通过降价的方式争夺市场，不少陶瓷厂销售人员均表示，现在“内卷”越来越严重，不少同行都在亏本出货。

但即便是瓷砖价格一降再降，也未能对销售起到刺激性作用，相反，不少厂家库存开始积压。在终端市场，二三线品牌接连出局，部分经销商转行，不少店面开始精简人员……没客流、吃渠道老本；利润空间压缩、运营成本增加，成为当下众多经销商的普遍缩影。

价格战“杀”不动了？

有陶瓷厂面临爆仓

《陶瓷信息》了解，广东近日有部分陶瓷厂因库存压力有停窑的计划；在广西，目前的开窑率大致为七成左右，有当地原材料供应商表示，淡季已经到来，市场端销售情况不理想，再加上贴牌订单减少，当地部分陶瓷厂也有减产计划。

“淡季市场需求较弱，出货量减少，所以陶瓷厂库存快满的时候就会采取一波力度较大的降价措施，有的陶瓷厂800×800mm规格价格又下调了0.2元左右。”上述原材料供应商说道。

在西南产区，也有陶瓷厂发布相关联络函，向经销商承诺，公司全系列优等品价格在降价调整时都会有15天的保价政策（比如当月1号开的单，14号降价就补差额，16号降就不补差额。）

有瓷砖销售人员表示 “陶瓷厂采取这一措施，主要是为了‘保仓’，让批发商及经销商仓库的货不会快速贬值，但‘保仓15天’另一层面也是陶瓷厂会随时降价的意思。”

“今年不少陶瓷厂家产品都有不同程度的降价，但效果都不是很好。”

有瓷砖批发商表示，随着市场淡季的到来，6月份销售情况环比5月份有明显下滑，无论是销量还是产品价格，都有一定程度的下降。

以亮面产品为例，部分产区个别陶瓷厂750×1500mm出厂价已经跌至二十多元每片。在西南产区，有陶瓷厂甚至针对批发等渠道商，通过买100箱瓷砖送6—8箱瓷砖的“优惠”政策来实施降价，具体产品涵盖800×800mm、750×1500mm等规格。

“今年同行杀价比以前更激烈，以往可能只有大仓库之间会通过杀价的手段刺激销售，现在小仓库也开始杀价了，每个仓库都会通过特定的产品进行特价销售。”（注：大、小仓库是指批发体量的大小。）

不惟批发渠道，走品牌路线的厂家也明显感受到销售疲软，而且通过降价的手段，都难以刺激销量的增长。

需求紧缩、消费降级……

维持销量与利润越来越难

“现在越来越卷不动了，终端没有生意，产品降价的作用不大。开年时候的小高潮现在看来其实是虚火，年初我们就判断，今年价格战应该会很猛，但现在没想到，真正的惨烈其实是销量的下滑。”

一方面，今年来，终端市场消费降级明显，大多数消费者在装修板块的预算明显压缩，对于瓷砖产品的选购更加谨慎，要求品牌能够提供更高的产品性价比。   

一个可以佐证的现象是，疫情过后，即便在价格厮杀背景下，基于价格优势以及中低端市场的需求，反而批发模式复苏得最快。同时，在抖音、小红书等新媒体平台，不少消费者对于瓷砖材料的选择参考，价格都是最为关键且突出的因素。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

“消费降级”带来的影响也逐渐体现在具体的产品销售上，不少佛山陶瓷厂销售人员明显感受到，800×800mm触底反弹，又逐渐重新杀出市场。“我们年初的时候预计750×1500mm仍然会是最好卖的产品，但现在最好卖的反而是800×800mm规格，主要原因还是消费者对装修预算的收缩。”

但也有批发商表示，800×800mm规格虽然还有一定量，但价格已经基本见底，利润也就0.5-1元每片。

佛山一位陶瓷品牌销售负责人表示，以往的销售会出现哑铃型的态势，即高端市场和低端市场表现不错，二三线品牌竞争会较为激烈，运营压力会相对较大，所以前几年大部分二三线品牌大多围绕两大方向发展：要么加强品牌建设，向高端市场进发，要么下调价格，实施降维战略。

但根据今年的情况来看，无论什么档次的品牌、产品，都面临不同程度的市场压力，“价格战”带来的直观冲击，成为尾部陶企存货的最后一根“救命稻草”，同时，也令头部及中部陶企不得不被动应战。

在市场面前，需求紧缩、消费降级，对于任何一家陶企而言，想要维持以往的销售数据及利润，会越来越难。

部分经销商转行

不少店面精简人员

降低运营成本

不惟生产端，2023年终端市场竞争也进一步加剧，甚至有不少经销商放弃经营瓷砖产品，选择退出。

“终端市场几乎没人，现在生意明显差了很多，除了渠道客流或者小工地之外，基本看不到家装散客。”湖北一位瓷砖经销商表示，今年市场价格战比往年更加激烈，但即便在“降价”的刺激下，仍然对销售没有太大的提升作用。

上述经销商表示，周围不少同行都让员工轮休半个月，预计可能会有30%的同行选择转行。“800×800mm规格的通体大理石瓷砖优等品，周边有的同行18元就进行抛货处理，通过此举回笼资金；甚至周围退仓库、退门店的经销商也有不少。”

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

“我们市场上除了头部品牌外，二三线品牌基本看不到了，从去年下半年到今年上半年，陆续撤场的不在少数，以往打开朋友圈都是关于瓷砖的信息，现在少了很多，有的转行了，有的直接退休了。”贵州一位瓷砖经销商无奈说道。

终端的寒意，在持续蔓延。没客流、吃渠道老本；利润空间压缩、运营成本增加，是当下众多经销商的普遍缩影。

目前，由于终端店面客流显著减少，销量低于预期，多地瓷砖经销商的运营计划一度被打乱，生存压力陡增。在今年，不少终端经销商为了降低运营成本，对人员进行了精减优化。上述湖北经销商表示，当下很多终端店面在精简人员， 转为夫妻店或者个人独立工作室运营。

“我们一年精简了8个人，控制运营开支。”一位瓷砖经销商说道。但相比之下，最难的应该是二三线品牌，因为从运营方式角度而言，其一直是高周转率来支撑，现在的周转速度跟不上厂家降价的速度，囤货还没卖完厂里又在做促销，价格比拿货价还低，这也进一步加大了经销商的生存难度。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)